Retail marketing

Viitorul suna bine......Asta da retail marketing!!!!

In store marketing sau marketingul la punctul de vanzare

           Cum convingem clientii sa cumpere? Marketingul in spatiile de vanzare este modul in care clientii sunt convinsi/manipulati sa cumpere. Nu e altceva decat un ansamblu de metode si tehnici prin care sunt prezentate produsele la locul vanzarii, astfel incat sa fie optimizat contactul cumparatorilor cu oferta de bunuri si servicii

Aparitia metodelor de vanzare in sistem de autoservire a insemnat o provocare, in adevaratul sens al cuvantului. Fara un vanzator care sa-si assume rolul de consilier, s-a pus problema ca produsul in sine sa poate fi capabil sa atraga atentia potentialilor cumparatori sa trezeasca interesul si mai ales dorinta de a cumpara produsul respective.

           Iata mai jos sunt cateva trucuri care te pot ajuta in campania  de “in store marketing”

- Fa in asa fel incat marfa sa fie cat mai “vizibila” – marfa care nu se vede nu se vinde. Cand clientul ajunge la punctul de vanzare cu intentia clara de a cumpara un produs, exista posibilitatea ca el sa intrebe de marfa respectiva. In cumpararea bazate pe impuls, insasi vizualizarea produsului poate fi imboldul hotarator deci…

- Alege punctul cu un flux cat mai mare al clientilor – In acest mod creste posibilitatea de a fi vazut de cat mai multi clienti si de a-ti creste vanzarile. De obicei cumparatorii care se plimba prin tot magazinul cumpara mai mult decat cei care viziteaza un anumi sector.

- Alegeti cu grija vecinii – trebuie speculate vanzarile asociate– asocierile in utilizare. Pe de alta parte influentele negative pot fi mai mari decat cele positive, vecinii greu vandabili pot atrage un calificativ similar asupra intregii zone

- Materialele de marketing cat si produsele ar trebui plasate la nivelul ochilor pe axa vizual a consumatorilor. . Cifrele arata ca urcarea unui produs pe un raft de la nivelul mainilor la nivelul ochilor au sporit vanzarile cu 60% ,in timp ce aceeasi miscare in sens invers a diminuat vanzarile cu 30%. Cine isi poate permite sa ignore aceste diferente?

- De retinut ca simturile sunt sensibile mai degraba la variatie si dinamica. Ele sesizeaza diferente, abateri, devieri. Asadar, in primul rand trebuie sa urmarim contrastele. Despre culori si perceptia lor trebuie retinut ca, in principiu, evoca amintiri si trairi intense.

- Implica activ cumparatorul! Nu ignora nici o posibilitate in campania de “in store marketing”: wooblerul, shelft talker-ul, highlighter-ul, touchscreen, ecrane video etc.

Sursa :allbusiness.com