Cum convingem clientii sa cumpere? Marketingul
in spatiile de vanzare este modul in care clientii sunt convinsi/manipulati sa
cumpere. Nu e altceva decat un ansamblu de metode si tehnici prin care sunt
prezentate produsele la locul vanzarii, astfel incat sa fie optimizat contactul
cumparatorilor cu oferta de bunuri si servicii
Aparitia
metodelor de vanzare in sistem de autoservire a insemnat o provocare, in
adevaratul sens al cuvantului. Fara un vanzator care sa-si assume rolul de
consilier, s-a pus problema ca produsul in sine sa poate fi capabil sa atraga
atentia potentialilor cumparatori sa trezeasca interesul si mai ales dorinta de
a cumpara produsul respective.
Iata mai jos
sunt cateva trucuri care te pot ajuta in campania de “in store marketing”
- Fa in asa fel incat marfa sa fie cat mai
“vizibila” – marfa care nu se vede nu se vinde. Cand clientul ajunge la punctul
de vanzare cu intentia clara de a cumpara un produs, exista posibilitatea ca el
sa intrebe de marfa respectiva. In cumpararea bazate pe impuls, insasi
vizualizarea produsului poate fi imboldul hotarator deci…
- Alege punctul
cu un flux cat mai mare al clientilor – In acest mod creste posibilitatea de a
fi vazut de cat mai multi clienti si de a-ti creste vanzarile. De obicei
cumparatorii care se plimba prin tot magazinul cumpara mai mult decat cei care
viziteaza un anumi sector.
- Alegeti cu
grija vecinii – trebuie speculate vanzarile asociate– asocierile in utilizare.
Pe de alta parte influentele negative pot fi mai mari decat cele positive,
vecinii greu vandabili pot atrage un calificativ similar asupra intregii zone
- Materialele de
marketing cat si produsele ar trebui plasate la nivelul ochilor pe axa vizual a
consumatorilor. . Cifrele arata ca urcarea unui produs pe un raft de la nivelul
mainilor la nivelul ochilor au sporit vanzarile cu 60% ,in timp ce aceeasi
miscare in sens invers a diminuat vanzarile cu 30%. Cine isi poate permite sa
ignore aceste diferente?
- De retinut ca
simturile sunt sensibile mai degraba la variatie si dinamica. Ele sesizeaza
diferente, abateri, devieri. Asadar, in primul rand trebuie sa urmarim
contrastele. Despre culori si perceptia lor trebuie retinut ca, in principiu,
evoca amintiri si trairi intense.
- Implica activ
cumparatorul! Nu ignora nici o posibilitate in campania de “in store marketing”: wooblerul,
shelft talker-ul, highlighter-ul, touchscreen, ecrane video etc.
Sursa :allbusiness.com
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu